Marketing Το Οξυγόνο Της Επιχείρησης

MARKETING Τι Είναι?
O όρος marketing έχει πολιτογραφηθεί ως έχει και στην ελληνική γλώσσα Όμως τι είναι? πως ορίζετε? πως κάνει κάποιος marketing ? Ας δούμε τι λένε οι θεωρητικοί και τι λέει η πρακτική εμπειρία. Marketing είναι μια διαδικασία με την οποία τα άτομα και οι ομάδες αποκτούν αυτό που τους χρειάζεται και επιθυμούν, μέσα από την δημιουργία ανταλλαγής προιόντων και αξιών συνήθως χρήματα με άλλους Έτσι ορίζει το marketing ο κορυφαίος θεωρητικός καθηγητής Philip Cotler.
Διαβάζοντας το λεξικό πάλι δίνει τον εξής ορισμό Marketing: η τεχνική της εμπορίας των προιόντων – η διαδικασία της προωθήσεως των προιόντων στην αγορά -το εμπόριο με την μορφή που διεξάγεται στην αγορά. Η ιδέα που ουσιαστικά ορίζει το marketing στο λεξικό είναι η ανταλλαγή αξιών, συνήθως χρημάτων. Για να το πούμε πιο απλά προσφέρουμε ένα προιόν ή μια υπηρεσία και οι άνθρωποι το αγοράζουν γιατί καλύπτει μια ανάγκη τους ή μια επιθυμία τους και για να το αποκτήσουν το πληρώνουν.

Δεν Είναι Μια Διαδικασία Ανταλλαγής
Το marketing όμως δεν είναι μια διαδικασία ανταλλαγής. Αυτό είναι το εμπόριο. Marketing είναι τα πάντα παντού γύρω μας , η γυναίκα που αγοράζει ακριβά επώνυμα ρούχα και αυτός που αγοράζει ένα πανάκριβο τεράστιο τζιπ για να κάνει βόλτες στην μικρή του πόλη, ο πλαστικός χειρούργος που κάνει δημόσιες σχέσεις ,ο πολιτικός που δημιουργεί κοινωνικό προφίλ όλοι κάνουν κοινωνικό μάρκετινγκ του εαυτού τους, της δουλειάς και της ζωής τους . Αυτό δίνει εξήγηση γιατί οι γυναίκες αγοράζουν τόσα πολλά ρούχα, πανάκριβα καλλυντικά και πολλά, μα πάρα πολλά παπούτσια. Τα έχουν ανάγκη? τα χρειάζονται? Όχι βέβαια απλώς Τα Θέλουν. Πήγατε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και είπατε αυτό το αυτοκίνητο που κάνει 180.000e το χρειάζομαι ή το έχω ανάγκη? Όχι Αντιθέτως Τι είπατε ? ΤΟ ΘΕΛΩ ΤΟ ΑΞΙΖΩ ΘΑ ΤΟ ΠΑΡΩ!!! Ότι θα κάνετε με το αυτοκίνητο των 180.000e θα κάνετε και με ένα άλλο φτηνότερο γιατί αγοράζετε το ακριβότερο? Απλώς Το Θέλετε!!! Τώρα όσον αφορά τις πραγματικές ανάγκες ( στέγη, φαγητό, ένδυση ) είναι ελάχιστες σε επίπεδο επιβίωσης αν αφαιρέσουμε το στοιχείο της κοινωνικής προβολής

Το Οξυγόνο Μιας Επιχείρησης

Επομένως θα μπορούσαμε να πούμε ότι: Το marketing είναι το οξυγόνο μιας επιχείρησης. Είναι η διαφορά μεταξύ της απλής επιβίωσης και της τεράστιας επιτυχίας σε κάθε τομέα της ζωής.

Marketing:είναι η τέχνη της δημιουργίας προιόντων και ιδεών, που είναι χρήσιμα και επιθυμητά. Προωθούνται με τρόπο ώστε οι άνθρωποι να τα θέλουν, να τα επιθυμούν και να τα αγοράζουν ανεξάρτητα από τις ανάγκες τους.

Αυτό ακριβώς γίνεται με την coca cola καλύπτει κάποια ανάγκη? Είναι χρήσιμη? Απλά είναι ένα πολύ καλό προιόν, έχει ωραία γεύση, καλύπτει την βασική ανάγκη της δίψας, διαφημιστικά προωθήθηκε και συνδέθηκε με την έννοια της ελευθερίας της ξενοιασιάς ,και της ομορφιάς της ζωής και έτσι πέτυχε. Οι άνθρωποι την αγοράζουν ενώ δεν καλύπτει κάποια ανάγκη απλώς την θέλουν. Όλοι πίνουμε coca cola. Όταν ο καταναλωτής θέλει πολύ ένα προιόν πάντα θα βρεί έναν τρόπο να το αγοράσει είτε του είναι χρήσιμο είτε όχι Δουλειά του marketing είναι να τον κάνει να το θέλει και να το αγοράζει είτε το έχει ανάγκη είτε όχι.

Προσωπική και Επαγγελματική Συμβούλευση

Η ΜΑΓΕΙΑ ΤΟΥ MARKETING
Προιόν: Με δεδομένο και ξέροντας ακριβώς τι θέλουν οι πελάτες μου και τα προιόντα των ανταγωνιστών μου πως μπορώ να τοποθετήσω το δικό μου προιόν σε ανώτερη θέση από τους άλλους? Ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης που διαθέτω? Πόσο καλά την προωθώ στην αγορά?
Ποιο είναι το
Μοναδικό πλεονέκτημα
Ποιο είναι το βασικό πλεονέκτημα που παίρνει από εσένα ο πελάτης σου το οποίο δεν θα το πάρει από τους ανταγωνιστές σου Ποιο είναι? αυτό θα σου δώσει συγκριτικό πλεονέκτημα απέναντι στον ανταγωνισμό, πρέπει να το βρείς και να το επιδείξεις.
Προκλητική προσφορά
Ποια προκλητικά δώρα προσφέρεις για να ‘γλυκάνεις’ το προιόν σου? Μεγαλύτερη εγγύηση? Κουπόνι έκπτωσης ? Μια πολύτιμη ειδική αναφορά? Ένα δωρεάν CD-Rom? Βρές κάτι που δεν κοστίζει πολύ αλλά δίνει μεγάλη πραγματική αξία. Σαν τα cd-Rom και τα διάφορα δώρα «έκπληξης» στα περιοδικά και τις εφημερίδες.
Πρόσθετη υπόσχεση
Δώσε σαφή ξεκάθαρη αδιαμφισβήτητη εγγύηση που να μπορείς να κρατήσεις. Ύστερα κάνε την έμβλημά σου: « το δείπνο σας σερβίρετε σε 20 λεπτά διαφορετικά σας το προσφέρουμε δωρεάν» εξαιρετικά …ορεκτική υπόσχεση. Δίνε πρόσθετες πραγματικές υποσχέσεις που να μπορείς να τηρήσεις και να είσαι εφευρετικός, συνεπής και πραγματικός.

Συνεργασία Συνεργατών
Δικτυώσου με ανθρώπους που έχουν έτοιμα δίκτυα και θέλουν το προιόν ή την υπηρεσία σου και πάρε την έγκρισή τους για να συστήσεις το προιόν σου στους πελάτες τους έναντι ενός μικρού τιμήματος των κερδών. Σκέψου συνεργατικά όχι ανταγωνιστικά. Αυτό από μόνο του θα σε βάλει μπροστά από το 99% των επιχειρήσεων στον κόσμο.

Χτίσε το προίόν ή την υπηρεσία σου έτσι που οι καταναλωτές να το θέλουν κ

αι να το αγοράζουν ανεξάρτητα,  αν το χρειάζονται ή το έχουν ανάγκη.

Αγόρασε το Εδώ Τώρα..

Theodosia